ー我懂了。

 

松本：我們都知道「除非一樣商品有人購買，不然它就沒有存在的價值」，

而這也是為什麼我這麼努力地製作樣品。

打造一個品牌時，必須透過宣傳，讓人們注意到產品本身，還有包含物流費用的價格…

不過，我能做的只有創作，所以我就專注於此。

我知道「我想製作什麼樣的產品，還有產品包含的意義」，

如果你想傳達某些概念給消費者時，這一點非常重要。

我希望打造能取悅所有男性的情趣用品。

 

 

　ー您的意見和奉獻都很寶貴。換個話題，您有其他的靈感來源嗎？

 

松本：因為我是電影迷，所以我很熱中於觀賞電影和思考場景的拍攝方式。

拍攝一個場景，會包含很多細節和方法。

即使在喜劇片中，演員在螢幕上看起來可能沒做什麼特別的事，

但背後其實有人已經設計好如何呈現這個場景、如何讓它有笑點、如何讓觀眾投入其中。

我認為這很重要，因為如果沒辦法讓觀眾笑出來，片子怎麼能夠叫做喜劇片呢？

　

　ー所以您認為在取悅人們這個部分，您扮演著類似導演的角色嗎？

 

松本：可能是吧！至少我已經透過分析電影，發展出自己的思維了。

 

　ー有哪一本書曾經影響過你嗎？

 

松本：我很少看書。我以自身經驗跟你分享。
在我製造樣品的那段時間，我不斷告訴自己：
「沒有動力，就無法成就任何事」，
「沒有勇氣，就無法創作新事物」，
「沒有耐心，就無法完成一件事」，
「沒有熱情，就無法創造激情的事物」，
「沒有笑容，就無法創造有趣的事物」，
「沒有力量，就無法進步」，
「嚴肅看待要販售的商品」，
這七件事情深植我心、堅定不移。

 

　ー我想只有經歷艱難才能體會這些話。
　　回到主題—在製造出樣品後，您是如何推銷自己的理念呢？

 

松本：我家附近有一間成人DVD店。某天，我聽說有一個成人片公司的業務來到店裡。
於是，我上前介紹我自己、和他敘說我的願景以及我有多希望讓全世界看見這個產品。
我試了好幾次才成功打動他，而他也答應會盡可能地幫助我。

　
　ー您將樣品給他過目了嗎？

 

松本：那是當然的。但是．．．

　
　ー但是？

 

松本：就像我說的，那些不過是樣品而已—
即使我已經使出渾身解數，這些東西還是不足以拿出來見人。
如果要我獻醜，我可能會尷尬致死吧！
我相信他會認為我有點囂張，但我很慶幸自己有堅持去說服他，
就算他只是為了打發我，而答應說會向公司回報我的理念。
這一切得來不易，我等了半年才等到回覆。
他們要我寄樣品過去，還有做商品說明，然後大約過了一年都沒有任何成果。
那時，我的積蓄快要見底了，任何一個精神正常的人都看得出來情況危急。
撇開財務問題不談，當時我也嚴重睡眠不足，沒日沒夜地創作樣品，根本沒時間去做日班工作…
但我的觀念是，「把握現在，機會不再」。我只想專注地打造這些商品。
又過了一年，事情依舊沒有進展，我已經散盡家財、心力交瘁了，但我不認為自己是發瘋的中年男子，
浪費整整兩年，只為了製作沒人要買的情趣用品。
我的口頭禪很簡單；「絕不放手，直到成功到手！」。
對我來說：「放棄才是真正的失敗；如果我沒有主動放棄，沒有人可以認定我失敗」。

　
　ー就如同你說的：堅持到底是成功的重要因素。

 

松本：沒錯！沒想到，在我和他們第一次聯繫後的一年半，我接到了一通電話—
「我們打算給你一次機會和我們一起開會，並報告你的產品」。

 

　ー也就是說，你終於抓到時機了！

 

松本：當時他們給了我和社長一起開會的機會，我只簡單地回覆說「好的，謝謝」。
那時距離會議還有一星期，我打包完所有得意的樣品後，就隻身前往東京提案了。
然後，我就出現在會議上，獨自面對市值七十億日幣的上市公司社長與董事會—*大笑*
我不過是一個待業中，製作情趣用品樣品的無名小卒而已。
我以為我會一路被笑出會議室。
不過，我還是拿出了所有的壓箱寶，男用的、女用的、雙人用的等等樣品。
會議進行三十分鐘後，社長突然講說：「你真有趣，你願意搬來東京嗎？」…
這就是我翻身的契機，也是我搬到東京的緣由。
我花了整整一年開發真正的產品，而在2005年7月7日那天，
我賣出了最初的 5種TENGA CUP系列產品。
這家公司最近才剛慶祝公司成立十年。

　
　ー聽說這個產品在預購時，背後有一個小故事，是嗎？

 

松本：當時，像樣的情趣用品在它的壽命期間可以賣出五萬件。
因為我們對自己相當有信心，所以就製造了五萬件商品，並且開始接受預購。
我們認為很快就能賣出大約五分之一數量，而且銷售量會持續上升。
不過光是預購，我們就賣掉五萬件了。
於是，我們加緊腳步生產第二批商品，但第一年的生產進度總是落後。
我很抱歉沒辦法及時把商品製造出來，不過多虧大家支持，
我們在第一年竟然就熱銷了一百萬件！

 

 

TENGA 創辦人專訪第一集 〜關於松本光一(KOICHI MATSUMOTO)先生〜

TENGA 創辦人專訪第二集 ～TENGA的誕生～

TENGA 創辦人專訪第四集 〜成功的產品發表〜
TENGA 創辦人專訪第五集 〜TENGA的未來〜