我懂了。

 

松本:我們都知道「除非一樣商品有人購買,不然它就沒有存在的價值」,

而這也是為什麼我這麼努力地製作樣品。

打造一個品牌時,必須透過宣傳,讓人們注意到產品本身,還有包含物流費用的價格…

不過,我能做的只有創作,所以我就專注於此。

我知道「我想製作什麼樣的產品,還有產品包含的意義」,

如果你想傳達某些概念給消費者時,這一點非常重要。

我希望打造能取悅所有男性的情趣用品。

 

 

 您的意見和奉獻都很寶貴。換個話題,您有其他的靈感來源嗎?

 

松本:因為我是電影迷,所以我很熱中於觀賞電影和思考場景的拍攝方式。

拍攝一個場景,會包含很多細節和方法。

即使在喜劇片中,演員在螢幕上看起來可能沒做什麼特別的事,

但背後其實有人已經設計好如何呈現這個場景、如何讓它有笑點、如何讓觀眾投入其中。

我認為這很重要,因為如果沒辦法讓觀眾笑出來,片子怎麼能夠叫做喜劇片呢?

 

 ー所以您認為在取悅人們這個部分,您扮演著類似導演的角色嗎?

 

松本:可能是吧!至少我已經透過分析電影,發展出自己的思維了。

 

 有哪一本書曾經影響過你嗎?

 

松本:我很少看書。我以自身經驗跟你分享。
在我製造樣品的那段時間,我不斷告訴自己:
「沒有動力,就無法成就任何事」,
「沒有勇氣,就無法創作新事物」,
「沒有耐心,就無法完成一件事」,
「沒有熱情,就無法創造激情的事物」,
「沒有笑容,就無法創造有趣的事物」,
「沒有力量,就無法進步」,
「嚴肅看待要販售的商品」,
這七件事情深植我心、堅定不移。

 

 我想只有經歷艱難才能體會這些話。
  回到主題—在製造出樣品後,您是如何推銷自己的理念呢?

 

松本:我家附近有一間成人DVD店。某天,我聽說有一個成人片公司的業務來到店裡。
於是,我上前介紹我自己、和他敘說我的願景以及我有多希望讓全世界看見這個產品。
我試了好幾次才成功打動他,而他也答應會盡可能地幫助我。

 
 您將樣品給他過目了嗎?

 

松本:那是當然的。但是...

 
 但是?

 

松本:就像我說的,那些不過是樣品而已—
即使我已經使出渾身解數,這些東西還是不足以拿出來見人。
如果要我獻醜,我可能會尷尬致死吧!
我相信他會認為我有點囂張,但我很慶幸自己有堅持去說服他,
就算他只是為了打發我,而答應說會向公司回報我的理念。
這一切得來不易,我等了半年才等到回覆。
他們要我寄樣品過去,還有做商品說明,然後大約過了一年都沒有任何成果。
那時,我的積蓄快要見底了,任何一個精神正常的人都看得出來情況危急。
撇開財務問題不談,當時我也嚴重睡眠不足,沒日沒夜地創作樣品,根本沒時間去做日班工作…
但我的觀念是,「把握現在,機會不再」。我只想專注地打造這些商品。
又過了一年,事情依舊沒有進展,我已經散盡家財、心力交瘁了,但我不認為自己是發瘋的中年男子,
浪費整整兩年,只為了製作沒人要買的情趣用品。
我的口頭禪很簡單;「絕不放手,直到成功到手!」。
對我來說:「放棄才是真正的失敗;如果我沒有主動放棄,沒有人可以認定我失敗」。

 
 就如同你說的:堅持到底是成功的重要因素。

 

松本:沒錯!沒想到,在我和他們第一次聯繫後的一年半,我接到了一通電話—
「我們打算給你一次機會和我們一起開會,並報告你的產品」。

 

 也就是說,你終於抓到時機了!

 

松本:當時他們給了我和社長一起開會的機會,我只簡單地回覆說「好的,謝謝」。
那時距離會議還有一星期,我打包完所有得意的樣品後,就隻身前往東京提案了。
然後,我就出現在會議上,獨自面對市值七十億日幣的上市公司社長與董事會—*大笑*
我不過是一個待業中,製作情趣用品樣品的無名小卒而已。
我以為我會一路被笑出會議室。
不過,我還是拿出了所有的壓箱寶,男用的、女用的、雙人用的等等樣品。
會議進行三十分鐘後,社長突然講說:「你真有趣,你願意搬來東京嗎?」…
這就是我翻身的契機,也是我搬到東京的緣由。
我花了整整一年開發真正的產品,而在2005年7月7日那天,
我賣出了最初的 5種TENGA CUP系列產品。
這家公司最近才剛慶祝公司成立十年。

 
 聽說這個產品在預購時,背後有一個小故事,是嗎?

 

松本:當時,像樣的情趣用品在它的壽命期間可以賣出五萬件。
因為我們對自己相當有信心,所以就製造了五萬件商品,並且開始接受預購。
我們認為很快就能賣出大約五分之一數量,而且銷售量會持續上升。
不過光是預購,我們就賣掉五萬件了。
於是,我們加緊腳步生產第二批商品,但第一年的生產進度總是落後。
我很抱歉沒辦法及時把商品製造出來,不過多虧大家支持,
我們在第一年竟然就熱銷了一百萬件!

 

 

TENGA 創辦人專訪第一集 〜關於松本光一(KOICHI MATSUMOTO)先生〜

TENGA 創辦人專訪第二集 ~TENGA的誕生~

TENGA 創辦人專訪第四集 〜成功的產品發表〜
TENGA 創辦人專訪第五集 〜TENGA的未來〜