以下是2009年採訪TENGA社長松本光一(Koichi Matsumoto)先生時的翻譯。

部分數據已經過調整，以反映2015年公司的成長情況。 

 

 

　　ー松本社長您好！根據最新數據顯示，TENGA的產品目前在全球40多個國家狂銷 4000萬件！

           想請教您：如何創立TENGA 這個品牌？創立初衷又是什麼呢？

 

松本光一（以下簡稱松本）：我20歲那年從機械專門學校畢業時，日本處於泡沫經濟的巔峰。

我一開始是在汽車維修廠，負責維修像是藍寶堅尼和法拉利這些超跑，當時這是非常新潮的工作。 

我也配合客戶，從事古董車的進口、拆卸以及組裝的相關作業。

那時的待遇並不好，而且管理階層經營不善導致公司營運不甚理想。

記得最慘的時候，我近半年沒有拿到薪水，只好住在車上或以朋友工廠的地板為家。 

 

　　ー聽起來好困苦啊！

 

松本：是啊，不過那份工作很有趣；我做那行也不光是為了錢而已。

我嘔心瀝血打造的每一台車都是獨一無二的，這也是能讓車主滿意的原因。

對我來說：能看見車主滿意的笑容，就是最大的回報。

我以這份工作為榮。但過了一段時間，我也不得向現實低頭辭去工作。

後來我搬回了位於日本中部的靜岡老家，在那從事販售二手車的工作。

當時我身兼汽車的維修、設計、銷售以及管理等多項工作。

雖然我的新工作主要是負責銷售，但我對汽車了解透徹，也能仔細說明每一台車的製作過程和性能。

當一個誠實的業務員也許有利有弊，但我相信正是因我行事誠實，才能在短時間內當上該經銷商的頂尖業務員。

 

 

　　ー太厲害了！

 

松本：那份工作給了我令人滿意的薪水。

我的生活比起先前付不出房租的窘況，有了180度的大轉變。

雖然頂尖業務員的本薪、獎金、津貼加起來很可觀，生活也逐漸穩定下來，我卻不安於此。

銷售汽車這份工作並不差，但我始終無法忘懷創作的快感。

正如我先前提到的，我親手打造的每一台車都是獨一無二的。

這也讓我想起初衷：創作新事物來滿足人們的需求。

其實，那時我腦中並沒有具體的想法，單純只是想抒發創作慾而已。

 

　　ー您在學期間就對藝術和手工藝產生興趣了嗎？

 

松本：那是當然的！而且我敢說沒有人比我更狂熱！（大笑）

我成天塗鴉、拆解我身旁的東西……而且我在班上的美術和勞作成績都是最高的。

 

　　ー能請您談談重新點燃你創作魂的事物嗎?

 

松本：我不會說「重新點燃」，因為創作慾長存我心，所以在擔任推銷員的時候，我只不過是在壓抑這些感受。

別誤會，我並不討厭賣車；賣車這份工作很棒，而且我能透過銷售讓很多人感到快樂。

坦白說，「銷售」和「創作」是兩件完全不同的事情。

我也說過：這是一種來自內心的感覺，無法輕易抵擋—我想不出更好的解釋了。

 

　

　ー請問當時您心中已經有關於創作的計畫或願景了嗎？

 

松本：並沒有。因為我的目標是要創新，所以著手研究了市場上既有的產品我研究了像是電子設備、DIY用具、汽車用品等等，

任何我想得到可能是日本製造的產品。

在看了很多產品後，我發現一個關鍵：每一項產品都至少有一種創新的成分，不論是嶄新的功能或是設計元素，都讓他們與眾不同。

對於某些產品而言，店內陳列方式與本身規格是最重要的。

例如：電視可以主打：「LED彩色液晶螢幕；真實還原、色彩鮮豔，更勝黑白」，清楚地陳述並呈現出產品特色和功能。

然後像衣架這類產品，就不需要太多解說，而且這些商品有簡潔地區分價位，你自然會知道哪一個會脫穎而出。

每個消費市場，每個產品都有各自的特色及不同的市場定位。 

不過，幾乎所有品牌商品都有提供售後服務，這點非常棒！

我深信這是日製商品的重要價值之一。

 

　ー社長您的觀察真是精闢！

 

松本：研究商品是我每天工作之餘的例行作業。

我會私底下花時間到店鋪走走，研究各式各樣的商品，然後彙整出自己的見解。

某天，我決定去有進較多成人用品的商店看看，這也是我事隔多年再次踏入這類商店。

因為我一直認為情趣用品很有趣，所以決定仔細地多看幾眼。

不過，當我走進情趣用品區的時候，一陣不適感湧上心頭。

我心想：「總覺得哪裡不對勁…」，然後靈機一動就找到讓我不適的原因。

 

 

TENGA 創辦人專訪第二集 ～TENGA的誕生～

TENGA 創辦人專訪第三集 〜製作樣品時的掙扎〜
TENGA 創辦人專訪第四集 〜成功的產品發表〜
TENGA 創辦人專訪第五集 〜TENGA的未來〜