松本：這些情趣用品缺乏安全、自信、保證的品牌形象，就是我感覺不適的原因。

 

　　ー能請您再解釋詳細一點嗎？

 

松本：這些商品既沒有條碼，也沒有標示公司名稱、網址或聯繫方式等，
任何能讓製造商負起法律責任的資訊。
那些產品很不堪入目，連瞥一眼都讓人覺得尷尬。
不過，我認為情趣用品就是設計來解決人類的需求，
就像人需要吃飯和睡覺一樣，性衝動也需要被滿足。
人睡覺時需要枕頭、棉被和床，而肚子餓時也會找出方法充飢；
那為什麼基本的性需求如此見不得人呢?
研究顯示「大多數的男性都會自慰，而且一生中都至少試過一次」。
為什麼我們還是對於情趣用品感到如此不安呢？ 

 

　　ー不安？

 

松本：沒錯！情趣用品能帶給使用者安心的感覺。
在日常生活中，我們滑Apple的手機、看Sony的電視、穿Nike的慢跑鞋
、背LV的包包出門。
這些產品的品質都很優異，但更重要的是，他們的品牌商標帶給人們安
全感，換句話說，是品牌商標展示了製造商對其產品的信心。

 

　　ー聽懂了！

 

松本：我認為製造商必須負起責任。我粗估會去逛情趣用品店的男性，其中超過95%都會自慰。
談論性和性行為逐漸在成為常態，而「壓抑性慾是很不健康的」，這個觀念很重要。
然而，過去這些用來滿足生理需求的產品，是為了很少數的人而設計的，
包裝上印著小女孩的插圖，或是女性私密部位的示意圖，
而且產品名稱也不適合在公開場合念出來。
我發現一個嚴重的問題：
「自慰明明就是再正常不過的事，情趣用品卻被人用異樣眼光看待」。
從那時開始，我就知道情趣用品的市場還有很大的成長空間。

 

　　ー你看見市場的成長空間？

 

松本：舉例來說，即使是比爾蓋茲這樣有創新思維的人，要進入汽車
產業這種高度成熟的市場時，也很難創造出前所未見、令人耳目一新
的產品，來超越像是豐田汽車這樣的大企業。
汽車產業是建築在反複試驗的基礎之上，幾十年來工程師、和技術人
員也為此流下無數的血汗及淚水。因此，就算是擁有跟比爾蓋茲一樣
天賦的人，也無法奠定像是汽車產業的基礎。
不過，成人產業另當別論。
我只要看一眼就知道，哪裡還需要改進，
哪裡有機會創造出前所未有的事物。
我當下就決定要投身成人產業了。
現在想想，那時我才花了十五分鐘左右就下定決心了。
雖然TENGA源自於我腦中閃過的一個念頭，但很美好。
隔一天，我就辭去工作並開始製作樣品。
當時我依靠著一千萬日圓的存款過日子，
每天早上六點就起床著手進行研發，
然後一路工作到凌晨兩點。

 

　　ー哇！製作樣品時的心情如何？

 

松本：我當時不過是個業餘人士，毫無頭緒；完全沒有射出成型的相關經驗。

我單純相信：只要我勇往直前，就能走出康莊大道。
於是，我做出了第一批試製品。就算我不知道下一步在哪，至少也是朝著目標前進的。
這對我來說是一大挑戰，因為我看不到未來，所以前方的道路就像是被一團不斷朝我逼近的迷霧擋住了。
我知道按照標準程序製作是很重要的，
雖然當時我不過是在即興創作，但這也是很重要的一環。
眼前的霧終究會散去，我也得以看見前方的道路，
即使未來充滿挑戰，我也會一一克服、達成目標。
我認為就是這樣—現在回頭看看，當時我腦子根本一片空白，
但還是要硬著頭皮往前走，因爲一起步就沒時間猶豫不前了。

 

　　ー我們可以說，你所擁有的就是「動力」。你當時腦中已經有成功的畫面了嗎？
　　　當時你有持續下去的意志力嗎？還是你深信最後一定會成功呢？

 

松本：如果你都還沒開始戰鬥，就不該想到勝負。
我腦中浮現的並不是成功的畫面，而是如何「盡我所能去創造接近完美的實體商品」。
我堅信我會讓很多人幸福快樂，並且根據這個想法做出每個人都能用的情趣用品。

 

　　ー原來是這樣啊！

 

松本：現今我們都會用「概念表」來紀錄想法、策劃生產過程，
那時並沒有這種東西可以使用，我也不知道概念表的用途。
我不會把想法記錄下來，反而會利用便宜的材料來製作實體樣品。
例如，我們的CUP系列中，Original Vacuum CUP最初的樣品是用水瓶做的，
Soft Tube CUP的樣品，則是來自可擠壓的洗髮精瓶身，
而Rolling Head CUP的前身，是用小朋友的玩具鐵鎚…！
材料都是在日本的百元商店買的（就如同美國的一元商店）。
我尋找適合的材料，做出試製品，然後再銷毀它。
而這是最困難的部分。我會花好幾個禮拜才做出一個設計，
但如果成品不如預期，我就會銷毀它。
不過到頭來，這些犯過的錯誤，都會在我尋找新發現時產生幫助。
如果感覺不對，就不會成功。如果連我自己都不相信，也不會有人相信。
可是，那並不代表所有的一切都毫無意義。
不是所有失敗都會阻礙你前進，更重要的是「要從錯誤中學習，並且應用到未來」。
就算失敗，也只要從頭來過，再向前邁進就好。

 

TENGA 創辦人專訪第一集 〜關於松本光一(KOICHI MATSUMOTO)先生〜
TENGA 創辦人專訪第三集 〜製作樣品時的掙扎〜
TENGA 創辦人專訪第四集 〜成功的產品發表〜
TENGA 創辦人專訪第五集 〜TENGA的未來〜